Au Chili, une usine de recyclage de ferraille de taille moyenne bien établie est confrontée à un besoin urgent de développer ses activités. L'usine, qui traite du carton, des vêtements et des déchets métalliques, dispose de trois presses hydrauliques en fonctionnement stable depuis plus de trois ans. Avec l’augmentation du volume de recyclage, il devenait urgent d’introduire une nouvelle presse hydraulique, notamment pour le pressage efficace par compression de grandes quantités de cartons.
Une presse à carton verticale de 60 tonnes a été recommandée
Face à cette demande, le conseiller commercial de l'usine de Shuliy a répondu rapidement et a recommandé un presse à carton verticale avec une pression allant jusqu'à 60 tonnes en fonction du type de cartons et du volume quotidien moyen de vieux papiers traité par le client. Avec sa puissante capacité de compression et son efficacité opérationnelle élevée, cette machine était le choix idéal pour résoudre le problème actuel du client.
Pourquoi le prix de la presse verticale de Shuliy est-il plus élevé ?
Cependant, après avoir reçu le devis, le client a fait remarquer que le prix était un peu élevé et a demandé s'il était possible de bénéficier d'une réduction. En réponse aux questions du client, Shuliy Factory a patiemment expliqué la justification du prix de la presse à carton verticale : l'épaisseur de l'acier que nous avons choisi dépasse la moyenne de l'industrie, ce qui contribue directement au coût plus élevé, mais cela signifie également que la la structure est plus solide et sa durée de vie est beaucoup plus longue.
À long terme, cela permet au client d'économiser beaucoup de coûts de maintenance et de remplacement. Compte tenu de cela, nous n'avons pas réduit directement l'offre, mais avons décidé de donner un lot de pièces détachées d'origine pour montrer notre sincérité.
Passation de commande et paiement des acomptes
Après une communication approfondie, le client a accepté le concept de l'usine Shuliy consistant à se concentrer sur la qualité des produits et les avantages à long terme, et a décidé de ne pas juger les héros par le prix, mais plutôt par la rentabilité de l'équipement et des services de suivi. Par conséquent, le client a rapidement payé l'acompte, démontrant ainsi sa confiance totale dans la marque et les produits Shuliy.
À l'heure actuelle, la presse à carton verticale de 60 tonnes, qui suscite la confiance et les attentes des deux parties, a été chargée avec succès sur le navire et traverse l'océan jusqu'au Chili. Il ne s’agit pas seulement d’une simple exportation d’équipements, mais aussi d’un autre exemple de la collaboration étroite de l’usine Shuliy avec des clients étrangers pour promouvoir le développement de l’économie circulaire.
