チリでは、老舗の中規模スクラップリサイクル工場が事業拡大の急務に直面している。段ボール、衣類、金属スクラップを扱うこの工場では、3 台の油圧ベーラーが 3 年以上安定して稼働しています。リサイクル量の増加に伴い、特に大量の段ボール箱を効率的に圧縮梱包するために、新しい油圧ベーラーを導入することが急務となっていました。
60トン垂直段ボールベーラー機が推奨されました
この需要に直面して、Shuliyプラントの営業コンサルタントは迅速に対応し、顧客が扱う段ボールの種類と平均的な廃紙量に基づいて、最大60トンの圧力を持つ垂直段ボールベーラーを推奨しました。その強力な圧縮能力と高い運転効率により、この機械は顧客の現在の問題を解決するための理想的な選択でした。
なぜShuliyの垂直ベーラーの価格が高いのか？
しかし、見積書を受け取った後、お客様は価格が少し高いとコメントし、割引の余地はないか尋ねました。お客様の質問に答えて、Shuliy Factory は、縦型段ボール梱包機の価格設定の根拠を根気強く説明しました。私たちが選択した鋼材の厚さは業界平均を上回っており、これはコスト高に直接寄与していますが、それはまた、この機械の厚さの限界を意味します。構造がより強くなり、耐用年数がはるかに長くなります。
長期的には、これによりお客様はメンテナンスと交換のコストを大幅に節約できます。このような状況を踏まえ、当社では直接の値下げは行わず、誠意を示すためにオリジナルのスペアパーツを一括で提供させていただくことにしました。
注文の確定と前金の支払い
綿密なコミュニケーションの結果、顧客は製品の品質と長期的なメリットを重視するShuliy工場のコンセプトに同意し、ヒーローを価格で判断するのではなく、機器とフォローアップサービスの費用対効果を重視することに決めました。したがって、顧客はすぐに手付金を支払い、Shuliy ブランドと製品に対する全幅の信頼を示しました。
現在、双方の信頼と期待を背負った60トンの縦型段ボールベーラーが無事に船に積み込まれ、海を渡ってチリに向かっている。これは単なる機器の輸出ではなく、Shuliy 工場が海外の顧客と協力して循環経済の発展を促進するもう 1 つの例でもあります。
